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崗位職責(zé)
1. 市場開發(fā)與渠道拓展
- 負(fù)責(zé)公司新品的區(qū)域招商工作，制定并執(zhí)行招商計劃；
- 開發(fā)經(jīng)銷商、代理商、連鎖商超、餐飲渠道、電商平臺等多元化客戶資源，建立穩(wěn)定的銷售網(wǎng)絡(luò)；
- 分析調(diào)味品行業(yè)趨勢及競品動態(tài)，挖掘潛在市場機(jī)會，精準(zhǔn)定位目標(biāo)客戶群體。
2. 客戶談判與關(guān)系維護(hù)
- 獨(dú)立完成客戶拜訪、商務(wù)談判、合同簽訂及回款跟進(jìn)，確保招商目標(biāo)達(dá)成；
- 定期拜訪重點(diǎn)客戶，提供產(chǎn)品培訓(xùn)、營銷策略支持，協(xié)助客戶提升銷售業(yè)績；
- 處理客戶投訴，優(yōu)化合作流程，維護(hù)長期合作關(guān)系。
3. 銷售策略與目標(biāo)管理
- 根據(jù)公司年度目標(biāo)分解銷售任務(wù)，制定區(qū)域市場拓展策略并落地執(zhí)行；
- 監(jiān)控銷售數(shù)據(jù)及市場反饋，及時調(diào)整招商策略，確保新品市場滲透率及占有率；
- 定期提交市場分析報告，為產(chǎn)品優(yōu)化及市場策略提供數(shù)據(jù)支持。
4. 跨部門協(xié)作
- 協(xié)同市場部制定新品推廣方案（如展會、品鑒會等），推動品牌曝光；
- 聯(lián)動產(chǎn)品部反饋市場需求，參與新品研發(fā)方向建議；
- 配合優(yōu)化庫存管理，確保客戶訂單及時交付。